事実はなぜ人の意見を変えられないのか-説得力と影響力の科学-

★★☆

ちょっと思い当たる節もある的な。 わかっちゃいるけどやめられない。

  • 感情を同期させる
  • ポジティブフィードバックは動作につながる
  • ネガティブは停止につながる
  • コントロール権があると楽しい
    • 自分が関与していると感じると動く
  • 自分の中の集団の英知を呼び覚ます
    • 一旦寝かせる効果はある
  • 人は正の相関を見つけたがる
    • バイアスは増大する
  • びっくりするほど人気の票
      1. 投票されそうな選択肢, B. 自分の選択肢 を選択させる。A << B ならびっくりするほど人気の票